年末に新聞折込するチラシの制作がピークです。
まだ12月半ばじゃないかと思うでしょうが、新聞折込チラシは各新聞店への
配送などの準備もあるので決まった日程に印刷を完了させ、折込センターへ
届けなければなりません。
しかも1月1日元旦に折りこむチラシは会社の休日、また一年に一番多くチラシ
が入る日でもあり、通常よりも早い日程の持込ルールになっています。
そのため、12月26日までにチラシデザインから印刷までを完了させなければ
なりません。さらにこの状況はどのデザイン会社も同じですから印刷工場のス
ケジュールがいっぱいで、急なお願いは不可になるほど込み合います。
お正月は家族もそろっているからチラシの効果がある。
この考えは、不況と言われている今でも不動の販売促進のようです。
チラシやパンフレットを個性的にすることは販売促進としても大切なことです。
多くがパソコンなどにある明朝やゴシックなどの「書体」を利用して構成してあ
りますよね。
他社のチラシなどの広告が、書体などの一般的な構成であるならば「手書き」
が他社と差別化され有効です。
例えばチラシのタイトルなどを手書きにすることで、まず先に呼んでもらいたい
サービスや商品の特長などをちゃんと読んでもらえる事は、広告の効果に繋が
る重要な入り口です。チラシに気が付かず、捨てられたら意味が無いですし・・・
例えばこの「手書き」など、ちょっとしたアイディアで広告は効果的にすることが
出来ます。
チラシを作りたい！
そんなお客様は、今の時代ですから大きな成果を期待して相談されてきます。
その業種もさまざまで、小売店から建築会社など販売や集客が目的です。
しかし、ねらいとなるターゲット（見込み客）は最近の宣伝広告の作戦を見破って
います。昭和的な考え方のイメージ写真メインのデザインやプレゼント企画で
何とかしようというのは成果が低いです。
これには、私たちのようなデザイン会社も意識を変える必要なことがあります。
それは、クリエティブ（独創的）を捨てる事です。
かっこいいロゴマークや素敵なお店の看板などには、クリエティブはとても大切
かもしれません。しかし、直接的に人の行動をコントロールするチラシは、綺麗だ
けでは、まったく意味がありません。
当たり前ですが、100万円チラシの費用に使ったら、その100万円プラス企業の
利益を生み出せなければその企画は失敗に終わるのです。
スパーのチラシですべての商品を88円で構成したチラシが大きく効果のあった
例があります。これはすべて同じ数字を並べることで見る人が興味をひく確率が
高くなる心理をついた作戦でした。
またホームページでは、SEM（バナー広告）に利用するリンク広告枠のデザインを
「押さないで下さい」というキャッチを入れたところ多くのアクセスを誘導した例も
あります。押すなと言われれば押したくなる心理だそうです。
こういった例の中でグラフィックデザイナーが言うクリエティブってまったくありません。
もちろんクリエティブなデザインは、私自身も大好きで楽しいです。
時には、それがメインの仕事もあります。その時は心のスイッチを入れ替えます。
そんな企業側（クライアント）の考え方やデザイン会社の意識のずれが、ごちゃご
ちゃになり「広告は効果が無い！」と一言でかたずけられているのが現状です。
しかし、方法が間違っていることが多いのです。
あなた自身も自分のお金で何かモノを買う時は、何らかの影響を心に受けて行動
にうつしているはずです。そらが何だったかを探ると、宣伝広告ってとても面白いと
感じるはずですよ！
インターネットの利用率が高くなり、また新聞購読が減少している中
チラシを効果的にするめにチラシのサイト閲覧サービスなどが行われています。
しかし、インターネットだけでは見ることのできない人もでてくる。
そこで今、都内ではチラシの宅配サービスが始まっています。
配布希望の方は無料の会員登録を行うと毎週金曜日にヤマト運輸のメール便
でチラシが宅配されてくるサービスです。その他、1週間のテレビ番組表や占い
などの情報も掲載されているそうです。
これは、新聞を購読しない生活者が増えている中、新聞にあるチラシやテレビ欄
など必要なものだけを入手したいニーズに応えたリクルート社のサービスです。
ビジネスはお客様のニーズに答えるといっても物事は利害関係が背景にあります。
新聞や出版などは特にそうです。
（利害って流通から代理店などが変革により不利益になるようなこと）
関係する業界は反発したり、新しい事業を立ち上げなければならないなど大変なこ
とがあるわけです。
だから、それらを覆すようなサービスを始めることは、かなり先を見ることが出来てい
てパワーのあることなんです。
現在の経済状況のために大きく変わった消費動向と合わせて、こういった生活者
が利用できる大きな変革のサービスはこれからどんどん生まれてくるでしょうね。
この先、ビジネスを成功するためには、そういった変化した考え方や方法の「渦」の
中心に近づいていく癖をつけておかなければいけない。
長年変わらなかった考え方や方法を変えることって
年齢を重ねるほど大変ですけどね。
いつもお世話になっている工務店さんへチラシとホームページの打ち合せに
行ってきました。家族的な雰囲気のある小さな会社で、いつもアットホームな
感じで打ち合わせをしています。
毎回チラシなどにはテーマを決めて構成を進めるのですが、偶然おられた
社長のお母さんも同席して頂き、家づくりに関する家族のイメージを出し合い
ました。
皆の意見がとても家族愛のある考え方が多く、決まったチラシとホームページ
のコンセプトは、
見た人が皆、涙を流すチラシとホームページ。
と決定しました。
ちょっと気合の入るテーマでモチベーションが上がりまくりです！
完成したらご紹介しますね。
企画デザインの仕事をしていると、大きく分けて2つのパターンの
クライアントがいます。
それは、「戦術がある会社」と「戦術がない会社」です。
ここで言う「戦術」とは、営業・販売手段の事です。手段がターゲットに
適切でないと目的は失敗に終わります。
広告やPRは、これが考えられていないと、企画がぐだぐだになります。
例えば、「イベントで人を集めてビジネスにリーチをかける！」とか
「宣伝効果とともに営業強化を同時に図り、売上をUPする！」などがそう！
しかも、それに対する熱意が大事なんです。
きっと私たちのような企画デザイン仕事をしている方は、内容よりデザインの
指摘ばかりで、いつまでたってもパンフやチラシの校正が完了しなくてイライラする！
なんて思う人がいるはずです。
最近、折込チラシで不動産広告が少なくなったとは思いませんか？
物件自体は、手頃なモノもあり広告したいが効果がないと相談される
不動産会社の方が多いです。
インターネットで情報を探す人が増えたことは、１つの要因ですが
地方では、まだまだアナログ的に情報を探す人が多いので、上手に
メディアをミックスして企画を考える必要が大切なんです。
今依頼を受けているのは、不動産広告の折込チラシ。
各社の最近の体裁を参考に見ていたのですが、すべてイメージ広告
な感じで、個人的にガツン！とくるものがない。
今必要な広告編集って直接的なメッセージを伝えなければいけないと
思います。
※考え中のラフスケッチ。
予想していた事が現実的に・・・
大手印刷会社「凸版印刷」が、2008年8月28日、インターネット上でスーパーや
衣料品店の折り込みチラシを見ることができるサービス「Shufoo!」をデジタルテレビの
放送向けに、「空飛ぶちらし Shufoo! TV」として開始しました。
デジタル放送お向けのポータルサービス「アクトビラ」用のサービスとして提供し、アクト
ビラ対応の家電製品で、無料で利用できるそうです。
※アクトビラ（acTVila）とは、インターネットのブロードバンド接続を利用して、対応
するデジタルテレビ向けに情報コンテンツや動画コンテンツを有料配信するポータル
サービスの名称です。
ジャパンバリスタチャンピオンシップとは、バリスタの能力や
技術を競う国内大会。予選では10分間の競技時間の中で
エスプレッソ・カプチーノを抽出し、エスプレッソの抽出技術か
ら提供する際の動作などバリスタの技術が競われます。
この大会に軽井沢の丸山珈琲さんのスタッフ２名が出場しました。
結果は・・・
多くの観光地では、観光利用の低迷を何とかしようと思考錯誤のようです。
例えば、「滞在型観光」、「おもてなし向上」などをテーマに議論されている
ようです。
滞在型観光とは、今まで多かった１泊２日の宿泊をもっとゆっくり楽しめる
要素を観光地に増やし、長い間宿泊をしていただくことで、観光地周辺に
観光客が少しでもの多くお金を使ってもらうことで、地元の観光事業の売り
上げを伸ばしていこうという考え方です。
おもてなし向上とは、マニュアルではない、お客様に対する自発的なサービス
を意識することが大切と考え、観光関係者の志をあらため、観光客に喜んで
もらうことです。
今、これら2つがどの観光地でも課題にされているようです。
今日は最高の秋晴れ！
この週末は、お仕事を頂いた長野市の住宅会社、地元のケーブルテレビ局
また不動産会社の分譲地見学会など、すべてこの週末2日間でイベントを
行っています。
広告の目的は「集客」なので、天気がいいといとまずは、ほっとします。
天気が良ければ集客が増えるってわけではないですが、人が行動的に
なることには、間違いないでしょ？
チラシを作る時には必ず目的があるはずです。
決まった日程に集客をさせる、資料請求を促す、問合せを増やすなど・・・
分かりやすく言うならば、チラシには3つの要素が編集に必要になります。
それは、「注目させる」、「読ませる」、「行動させる」がそうです。
最近、住宅会社からの販売促進の依頼が多いです。
安心・豊かな暮らしの家づくりを考えている人は、「木の家に住みたい！」と思って
います。そんな気持ちで住宅会社を探しているという事です。
家づくり職人から言わせれば、こんな構造、こんな間取りなど、専門的に住宅のこと
を知っていますが、専門的なことを知らない家を建てたい人は、そんなアバウトな
イメージで住まいのことを考えているのが実情です。
ですから、チラシやホームページをデザインするときは、そんな家を建てたい人の
心にあるフレーズをタイトルに使用すると共感し,見てもらえる確率を高く出来ます。
例えば、「ひのきの家に住みたい！」、「子育てに安心な家を建てたい」、などの
タイトルはターゲット層の心をつかめたりします。
最近、チラシを作成したらポスティングを利用して告知したい
お客様が増えてきました。
ポスティングとは、通常新聞折込でチラシを入れるのではなく
直接ご家庭のポストにチラシなどを入れてくれるサービスの
ことです。
なぜ？ポスティングが選ばれているかというと
新聞を読んでいる人が少なくなったからです。
だから、新聞メディアと関係がないポスティング会社に依頼すると
新聞購読者以外にもチラシでPRすることができるわけです。
2011年7月にテレビのアナログ放送が終了します。
それに向けてデジタルチュナー付テレビや今のテレビのまま切り替えの出来る
デジタルチュナーの販売促進が盛んです。
当社は地元のケーブルテレビさんからアナログ放送終了に向けての企画を
お手伝いさせて頂いています。
地元ケーブルテレビの場合はデジタルチューナーを購入して手頃な価格で
デジタル放送を楽しめるのが特長です。
このデジタルチュナーなんと！27,300円です！
毎年恒例の永井農場さん「もちのチラシ」の打ち合わせに。
このチラシは必ず１２月１日に折り込みます。
その日がどんな曜日だろうが、それを長い間行い続けています。
こういったこと、なかなか出来ない大切な考え方なんです。
年末に向けての販売促進の依頼が、いよいよ増えてきました。
折込チラシやパンフレットなど、さまざまな業種から相談がきています。
口癖のように私が打ち合わせでお話しするフレーズは
今年はケチケチ家族ですよね！
です。
原油の高騰からはじまり、世界的な不景気で終わりそうな今年の
年末は、そんな生活者の節約意識が今まで以上に強いと思うんです。
長野県上田市の別所温泉にある旅館、「上松屋旅館」の宴会チラシの企画を
お手伝いさせて頂きました。
料理の撮影や構成内容など、「どんなサービスならお客様が嬉しいか？」を
ここの社長 倉沢さんと練りに練って！
そして！
この宴会シーズンに「すきやき」が付いて１泊１万５００円！
（15名様以上１泊２食付き）
「すきやき」がまたオリジナルなんです！
夏の忙しい波がおさまり、年末商戦で忙しくなる前に、少し時間が空いた
ので自分のデスクの上を整理しています。
（基本的に整理が苦手な私です。ちなみにO型）
まずは、名刺交換で沢山増えた名刺を整理。
飛び込み営業できたあやしい名刺まで残してあるので、必要、不必要
を分けていました。
すると数百と及ぶ名刺の中で「会社を辞めた」、「会社が潰れた」という
名刺が山ほどになりました。（なんだか寂しいですね～）
ちなみに名刺を「あいうえお順」に整理すると個人情報保護法違反になる
そうです。ある国関係のセミナーでそう言っていました・・・
